许多制造商在签署第一份欧洲分销合同时，只看了价格、区域范围和主要条件——却没有看那些真正决定后续会发生什么的条款。麻烦通常就是从这里开始的。
四个容易被忽视的条款
1
独家代理条款
如果独家代理权没有与业绩目标挂钩，就可能变成一个陷阱。应当与最低年度采购量、市场活动情况、汇报要求挂钩。
2
最低采购承诺
如果没有年度承诺，这份合同可能根本不存在真正的承诺——只是一个分销商可以在方便的时候才启用的选项。
3
终止条款
通知期是多长？库存该如何处理？在部分欧洲司法管辖区，合同终止还可能引发关于商誉或补偿的问题。
4
价格保护
如果制造商在合同期内调整价格表，成本由谁承担？没有明确条款，答案往往取决于双方的谈判力量。
"如果这个分销商在12个月内什么都没做，会发生什么？如果诚实的答案是'什么都不会发生——合同照常继续'，那么在签字之前，这份协议还需要进一步完善。"