一家制造商可能拥有正确的产品、正确的分销商和正确的价格——却仍然因为货款到账的时机问题而陷入困境。
现金流现实检验
1
生产与运输
从下单到货物抵达欧洲，约需6周时间。
2
清关与最后一公里配送
根据目的地不同，约需1至2周时间。
3
Net 60付款条件
自开票之日起60天——每批货物平均约占用3至4个月的现金流。
"没有哪种方式是完全没有风险的，唯一的区别在于，是您主动决定由谁来承担这个风险——而不是日后偶然才发现风险落在了谁身上。"
真正有帮助的做法
贸易信用保险（约发票金额的0.3%至0.8%）
首单要求部分预付款（10%至30%）
如果您在欧洲最大的三个客户，恰好在同一个月都在第60天付款，您的现金状况会怎样？如果没有人对这种情形做过测算，那么这家公司可能还没有真正准备好迎接大规模的欧洲市场增长。