一家制造商很容易在欧洲展会的展位、差旅和物料上花费8,000至15,000欧元——三个月后回国时，手里只剩40张名片。这不是展会本身的问题，这是准备工作的问题。
展会开始之前
一场展会的价值，往往在开幕前6至8周就已经决定了，而不是在展会现场决定的。哪15至20家企业才是真正值得专门锁定的目标？在展会之前，您是否已经联系过他们？
展会进行期间——三级分类
1
已具备成交条件
拥有预算、决策权限和明确相关的需求。约定好具体的下一步行动。
2
感兴趣但非决策者
是有用的联系人，但还不够。获取正确的对接人姓名。
3
好奇但并不契合
礼貌、简短，然后继续前进。
72小时法则至关重要——在展会结束后72小时内发出的跟进联系，通常比两周后才发出的跟进更容易被记住。