"欧洲"并非单一市场。即便在EBDT核心覆盖区域内部，DACH地区（德国、奥地利）的逻辑，也往往与中东欧地区运作方式不同。
"产品可以是同一款，但进入策略通常不应该是同一套。"
关键差异
决策速度：DACH买家决策更慢、更依赖流程；中东欧买家早期阶段行动更快。
推介重点：DACH看重文档与流程可靠性；中东欧初期更看重价格与灵活性。
价格敏感度：DACH能接受更高价格；中东欧市场在价格上更具竞争性。
语言与关系：德语材料提升信任度；中东欧本地语言可明显提高回复率。
一家用同一套没有区分的推介方案同时进入DACH和中东欧的制造商，通常至少会在其中一个市场表现不佳。