许多制造商仅凭一通电话、一个看起来很专业的网站，以及一句关于"强大市场覆盖能力"的承诺，就对潜在分销商做出判断。这三样东西，没有一样能可靠地预测实际表现。
签约前可以核实哪些内容
1
真实的客户名单
要求提供5至10个当前在您具体产品品类中的真实客户——具名的客户类型，具名的渠道。
2
现有的产品重叠情况
直接询问，如果您的产品线与一款已经产生营收的成熟产品线相比，他们会如何安排优先级。
3
销售团队规模
一名一线销售代表通常能够主动管理大约40至80个客户账户。
4
可独立核实的营销活动
查看网站、领英、过去12个月内的展会参与情况——沉默本身就是一种答案。
"跟我说说过去两年里，你们接手过但最终没有成功的一款产品，当时发生了什么？"——一个真正有经验的分销商，通常会给出一个具体的答案。