欧洲并非一个糟糕的市场，但对于出于错误理由、在错误时机进入的企业而言，它是一个不留情面的市场。以下是我们会诚实地告诉制造商请耐心等待——或干脆放弃的几种情况。
1
您追逐的是一份大订单，而不是一个市场
如果您的雄心源自展会上一位买家的询价，那您拥有的不是战略，只是一条线索。
2
您的利润率无法承受真实的成本结构
认证、仓储、退货、分销商利润空间（通常25%至35%）——各项小额成本会累积。
3
您无法回答关于自己产品的基本监管问题
如果您计划"先找到分销商，之后再搞清楚合规问题"，大多数认真的分销商会在问价格之前先问这个。
4
您期望一个分销商就能覆盖整个"欧洲"
在德国实力强劲的分销商，在波兰往往表现薄弱，甚至根本不存在。
5
您没有足够的耐心度过缓慢的前12至18个月
欧洲的B2B关系建立得很慢，分销商希望先看到可靠性的证明。
在第一批货物发出之前认清这一点，远比在第三段分销商关系失败之后才明白，要便宜得多。