一家制造商与一位欧洲分销商签约，区域覆盖问题似乎得到了解决。然而一年过去后：销售数字持平，还是那几个固定客户以同样的数量重新下单。真正的问题已经不再是"我们在欧洲是否有一个分销商"，而是："这个分销商到底有没有在建设任何东西？"
您的分销商是在"占地盘"而非"建市场"的四个信号
从不主动联系——永远是您主动发起联系
客户始终是那几个，没有增长
在当地市场没有任何足迹
被问及细节时含糊其辞
"一个分销商可以在纸面上存在，却对市场毫无实际拉动。真正的问题不在于您是否拥有一个合作伙伴，而在于这个合作伙伴究竟有没有在建设任何东西。"
该怎么办
解决方案很少是立即终止合作关系，而是从让活动情况变得可见、并设定明确时限开始：要求进行结构化的季度回顾，将独家代理权与清晰的最低业绩标准挂钩，在邻近区域测试第二个规模较小的渠道。