大多数制造商进入欧洲市场时都采取同一种方式：展示整本产品目录。这个逻辑听起来很合理，但在实践中，这种做法往往适得其反——选项过多，往往会拖延决策，而不是加快决策。
以单一产品切入会带来哪些改变
定位变得清晰
测试变得可行
信任建立得更快
关系有了成长的空间
"一整本产品目录回答的是'你们能生产什么'这个问题。而一款有分量的产品，回答的是'我们为什么应该与你们合作'这个问题。"
一个真实的模式：产品线丰富的制造商，在任何分销对话开始之前，被问及应该以哪些产品作为进入市场的先锋。答案并非展示整本产品目录，而是一个精简、明确的产品组合——每一款都对应一个清晰界定的具体需求。