"我们想进入欧洲，但不知道应该优先选择哪个国家、哪个客户细分、哪些产品和哪种销售渠道。我们想避免为昂贵的错误买单。"
我们回答的问题
- 应该优先进入哪个国家和客户细分？
- 首批推出的产品组合应该包含哪些产品？
- 哪种渠道模式既适合市场，又能保护未来的增长？
- 在推出之前，库存、服务和本地问责机制应具备哪些条件？
管理层承诺
- 明确从哪里开始、服务谁、提供什么以及先后顺序。
- 降低选错国家、选错合作伙伴和库存配置失误的风险。
- 在投入大量资源之前，建立一个经得起检验的行动顺序。
EBDT负责
- 审查市场、客户、产品、定价与竞争方面的证据。
- 对国家、细分市场和首发产品组合进行优先级排序。
- 设计渠道、品牌、定价、供货与问责架构。
- 撰写CEO决策文件与实施路线图。
客户负责
- 提供真实数据并安排对接相关责任人。
- 决定国家、细分市场、产品组合与投入水平。
- 执行本地化、合同签订、物流、库存与营销服务工作。
- 提供已完成行动的证据。
项目如何推进
具体成果输出
- 市场进入准备度评估
- 国家与客户优先级地图
- 首发产品组合定义
- 渠道/品牌/定价架构方案
- CEO决策文件与路线图
预期改善效果
- 投入前的决策信心显著提升
- 进入范围更聚焦、更具可执行性
- 结构性风险与库存风险降低
- 责任归属与执行顺序清晰
- 减少过早或错误的投入
CEO财务逻辑
示例财务测算- 计划中的欧洲市场进入投入：500,000欧元
- 预估过早或错误配置的风险敞口：15%至30%
- 预估可保护或重新调整的价值：75,000至150,000欧元
以上仅为示例性估算。最终固定费用与财务测算取决于公司规模、目标国家、产品范围、渠道复杂度、数据完整性、可获得的信息以及核实深度。不对任何财务结果作出保证。
参考周期：通常为6至10周，具体取决于项目范围、信息可获得性与数据质量。