"我们已经在欧洲开展销售和投入，但结果并不足以支撑这些成本。我们的欧洲业务增长速度，已经超过了连接渠道、合作伙伴、库存、定价与问责机制的整套体系所能承受的范围。"
EBDT如何看待"修复"
这并不是在指责管理层的工作失误。在许多公司中，商业活动的增长速度往往会超过支撑它的架构本身。我们的任务是找出复杂性已经超越原有运营模式承受能力的具体环节。
EBDT负责
- 梳理当前的欧洲市场体系及其责任归属。
- 检验品牌、价格、产品组合、库存、渠道、服务与问责机制之间的关联性。
- 区分表面症状与根本原因，识别隐藏的、反复出现的损耗。
- 制定市场修复计划与CEO决策文件。
客户负责
- 提供接触管理层、团队和相关证据的渠道。
- 披露定价、渠道、库存与合同方面的运作逻辑。
- 决定哪些渠道、价格、产品组合与权限需要调整。
- 通过自身组织执行已批准的变更。
项目如何推进
具体成果输出
- 欧洲市场体系图谱
- 根本原因与冲突报告
- 风险与损耗登记册
- 可行性评估
- 优先级排序的修复计划
预期改善效果
- 渠道冲突减少
- 利润与价格纪律得到改善
- 关键产品的供货能力提升
- 决策权限更加清晰
- 业绩表现的呈现更加真实可靠
可能得出的结论
修复 · 缩减 · 暂停 · 退出某个国家或渠道 · 更换合作伙伴或调整产品组合
CEO财务逻辑
示例财务测算- 示例情境中的欧洲年度营收：5,000,000欧元
- 预估结构性价值流失比例：2%至5%
- 预估年度风险价值：100,000至250,000欧元
以上仅为示例性估算。最终固定费用与财务测算取决于公司规模、目标国家、产品范围、渠道复杂度、数据完整性、可获得的信息以及核实深度。不对任何财务结果作出保证。
参考诊断与修复方案设计周期：通常为8至14周。客户方的具体实施执行为另行安排。